Willkommen zu einer neuen, inspirierenden Folge von Führ mich zum Schotter! In dieser Episode begrüßt Gastgeber Michael Kotzur den erfahrenen Online-Unternehmer und Vertriebstrainer Wolfgang, besser bekannt als „Der Wolf“. Mit fast 20 Jahren Erfahrung im Online-Business, 16 Jahren im Affiliate-Marketing und 12 Jahren als Schöpfer digitaler Produkte ist Wolfgang ein echter Experte. Sein Steckenpferd? E-Mail-Marketing – eine Strategie, die auch 2025 nichts von ihrer Relevanz verliert. In diesem Blogartikel fassen wir die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Podcast zusammen und zeigen dir, wie du E-Mail-Marketing nutzen kannst, um Kunden zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und dein Business nach vorne zu bringen.
E-Mail-Marketing ist nicht tot – im Gegenteil!
„E-Mail-Marketing ist tot? Kompletter Quatsch!“, sagt Wolfgang und lacht über die immer wiederkehrenden Schlagzeilen, die das Ende dieser Methode prophezeien. Studien belegen, dass E-Mail-Marketing für Konsumenten die beliebteste Art der Kommunikation mit Unternehmen bleibt. Warum? Weil E-Mails eine angenehme Distanz bieten: Nutzer können sie in ihrem eigenen Tempo lesen, ignorieren oder sich mit einem Klick abmelden. Im Vergleich zu WhatsApp-Nachrichten, die durch ständige Benachrichtigungen schnell nerven, oder Telefonnummern, die kaum jemand freiwillig hergibt, sind E-Mails unaufdringlich und effektiv.
Wolfgang betont, dass die Akzeptanz für E-Mails in den letzten Jahren unverändert hoch ist. „Die Leute geben viel eher ihre E-Mail-Adresse als ihre Telefonnummer preis“, erklärt er. Das macht E-Mail-Marketing zu einem unverzichtbaren Werkzeug für Unternehmer, die ihre Zielgruppe direkt und kostengünstig erreichen wollen. Ob du ein Online-Shop-Betreiber, Content-Creator oder Affiliate-Marketer bist – mit E-Mails bleibst du nah an deinen Kunden, ohne aufdringlich zu wirken.
Das Drei-Säulen-Modell: Der Schlüssel zu erfolgreichen E-Mails
Der Kern von Wolfgangs Erfolg ist sein Drei-Säulen-Modell: Entertainment, Mehrwert und Verkauf. Dieses Modell ist die Grundlage für E-Mails, die nicht nur gelesen, sondern auch geliebt werden. Hier eine kurze Erklärung der drei Säulen:
- Entertainment: „Langweilige E-Mails liest keiner“, sagt Wolfgang. Deine E-Mails müssen unterhalten, um Aufmerksamkeit zu erregen. Eine witzige Anekdote, eine spannende Geschichte oder ein humorvoller Ton können den Unterschied machen. Unterhaltung sorgt dafür, dass deine E-Mails aus der Masse herausstechen.
- Mehrwert: Jede E-Mail sollte einen Nutzen bieten, sei es ein praktischer Tipp, ein exklusives Video oder ein kostenloser Download. Mehrwert schafft Vertrauen und zeigt deinen Abonnenten, dass du ihnen etwas Wertvolles gibst, ohne immer nur zu verkaufen.
- Verkauf: „Wenn du nichts anbietest, kauft keiner“, betont Wolfgang. Jeder Abonnent in deiner Liste ist ein potenzieller Käufer, aber du musst Angebote machen. Wichtig: Verkauf darf nicht plump wirken. Kombiniere ihn mit Entertainment und Mehrwert, um authentisch zu bleiben.
Wolfgang warnt vor häufigen Fehlern, wie reinen Verkaufs-E-Mails ohne Mehrwert oder übermäßiger E-Mail-Frequenz, die Abonnenten vergrault. „Manche schicken dreimal am Tag Affiliate-Links – das ist der schnellste Weg, Leute zu verlieren“, sagt er. Stattdessen zeigt er, wie man E-Mails schreibt, die Öffnungsraten von bis zu 80 % erreichen. Sein Geheimnis? Persönliche, aber massentaugliche Texte, die die Zielgruppe emotional abholen.
Von Null zur E-Mail-Liste: So startest du durch
Für Einsteiger, die noch keine E-Mail-Liste haben, gibt Wolfgang klare Tipps, wie man von Grund auf beginnt. Der Schlüssel ist ein Lead-Magnet – ein Angebot, das ein echtes Problem der Zielgruppe anspricht und eine Lösung verspricht. Statt veralteter Freebies wie generischen PDFs setzt Wolfgang auf hochwertige Inhalte:
- Webinare: Teilnehmer melden sich mit ihrer E-Mail-Adresse an, manchmal sogar freiwillig mit Telefonnummer. Webinare sind effektiv, da sie direkten Kontakt ermöglichen und automatisiert wiederverwendet werden können.
- Exklusive Inhalte: Wolfgang schickt seiner Liste ungelistete YouTube-Videos oder Zugang zu Workshops. Das schafft Exklusivität und bindet Abonnenten.
- 1-Euro-Produkte: Ein Produkt für einen Euro über Plattformen wie Digistore24 verkaufen, liefert hochwertige Leads. „Käufer sind engagierter als Freebie-Jäger“, erklärt er.
Technisch setzt Wolfgang auf kostengünstige oder kostenlose Tools wie Amazon SES, Sendmails.io oder Mailboit, um unabhängig von teuren deutschen Anbietern wie Klicktipp zu bleiben. „Die Amis sind uns im E-Mail-Marketing Jahre voraus“, sagt er. Mit diesen Tools spart er Kosten, ohne an Effektivität einzubüßen.
Ein weiterer Tipp: E-Mail-Frequenz. In den ersten 72 Stunden nach Eintragung empfiehlt Wolfgang tägliche E-Mails, um die Aufmerksamkeit der neuen Abonnenten zu nutzen. „Wenn du eine Woche wartest, vergessen sie, wer du bist“, warnt er. Danach kann die Frequenz auf drei, dann zwei E-Mails pro Woche sinken. Inaktive Abonnenten sollten regelmäßig entfernt werden, um die Reputation der Liste zu schützen.
Die Macht der E-Mail-Liste: Dein eigener Grund und Boden
In einer Zeit, in der Social-Media-Plattformen wie TikTok, YouTube oder Instagram Accounts von heute auf morgen sperren können, ist eine E-Mail-Liste unverzichtbar. „Deine Liste ist dein eigener Grund und Boden“, betont Wolfgang. Michael ergänzt: „Stell dir vor, du bist TikToker mit 100.000 Followern und wirst gesperrt. Ohne E-Mail-Liste stehst du mit leeren Händen da.“
Eine E-Mail-Liste bietet mehrere Vorteile:
- Unabhängigkeit: Du bist nicht von Algorithmen oder Plattform-Sperren abhängig.
- Direkte Kommunikation: E-Mails erreichen deine Zielgruppe ohne Umwege.
- Flexibilität: Du kannst neue Kanäle bewerben, z. B. einen neuen YouTube-Kanal, oder nach Sperrungen schnell wieder durchstarten.
Wolfgang erzählt von Fällen, in denen selbst seriöse Kanäle, wie Food-Blogger, gesperrt wurden. Eine E-Mail-Liste schützt dich vor solchen Katastrophen. Selbst wenn du primär nicht verkaufen willst, hilft sie, deine Community langfristig zu binden.
KI und die Zukunft des E-Mail-Marketings
Wie wird Künstliche Intelligenz (KI) das E-Mail-Marketing verändern? Michael und Wolfgang diskutieren, wie KI E-Mails personalisiert, z. B. durch:
- Klickverhalten-Analyse: Erkennt, welche Inhalte Nutzer interessieren.
- Optimale Versandzeiten: Versendet E-Mails, wenn Nutzer am aktivsten sind, z. B. basierend auf früheren Öffnungen.
- Personalisierte Inhalte: Passt Texte an Interessen, Geschlecht oder andere Daten an.
Doch Wolfgang bleibt realistisch: „Aktuell erkennen Nutzer, ob Texte von KI oder Menschen stammen.“ Das schränkt die Akzeptanz ein, da viele authentische Inhalte bevorzugen. Dennoch ist er überzeugt, dass E-Mail-Marketing zeitlos bleibt. KI wird es effizienter machen, z. B. durch Rechtschreibkorrekturen oder automatisierte Optimierungen, aber die persönliche Note bleibt entscheidend.
E-Mail-Cash-Cow: Wolfgangs Kurs für Anfänger und Profis
Im Mittelpunkt der Episode steht Wolfgangs neuer Kurs E-Mail-Cash-Cow, der sowohl Einsteigern als auch Fortgeschrittenen zeigt, wie sie E-Mail-Marketing meistern. Der Kurs bietet:
- Technische Anleitungen: Einrichtung von E-Mail-Systemen mit günstigen Tools wie Amazon SES.
- Listenaufbau: Strategien für Lead-Magnets, Webinare und hochwertige Leads.
- E-Mail-Gestaltung: Beispiele für das Drei-Säulen-Modell (Entertainment, Mehrwert, Verkauf).
- Optimierung: Tipps zur E-Mail-Frequenz und Listenpflege, um die Reputation zu sichern.
„Das Beste? Du brauchst keine teuren Tools wie Klicktipp“, sagt Wolfgang. Mit dem Gutscheincode Michael gibt’s einen exklusiven Rabatt – der Kurs ist günstiger als ein Abendessen! Den Link findest du in den Show Notes des Podcasts (#).
Fazit: Warum du jetzt mit E-Mail-Marketing starten solltest
Diese Episode von Führ mich zum Schotter ist ein Muss für jeden, der sein Online-Business aufbauen oder optimieren will. Wolfgangs Expertise und Michaels lockere Moderation machen komplexe Themen leicht verständlich und motivieren, sofort loszulegen. E-Mail-Marketing ist kein verstaubtes Relikt, sondern ein zeitloses Werkzeug, das dir Unabhängigkeit, Umsatz und direkten Kundenkontakt bietet. Ob du deine erste Liste aufbaust, als TikToker deine Community sichern willst oder deine bestehende Strategie verbessern möchtest – diese Folge liefert dir die nötigen Insights.
Hör jetzt rein!
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